| 中國拍賣行業主要分為藝術品拍賣企業和非藝術品拍賣企業兩大類。文物藝術品拍賣企業主要從事文物古玩、藝術品、工藝品的拍賣;非文物藝術品拍賣企業則主要經營文物藝術品之外的其他拍賣品，比如：房產、土地使用權、車輛、機器設備、股權等，這一類企業也常被稱為資產拍賣企業。目前，我國內地的拍賣企業總計有6100余家，其中，有資質經營文物藝術品拍賣的企業大約在400家左右，占比6.5%，其余93.5%均為非藝術品拍賣企業。 十多(duo)年來(lai)，這兩類拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)企(qi)業各(ge)做各(ge)的(de)(de)業務，互(hu)不往來(lai)，相安(an)無事。但(dan)兩類企(qi)業之間嘗試互(hu)相跨(kua)界經(jing)營(ying)的(de)(de)也有(you)(you)很多(duo)。相比之下，藝術品(pin)(pin)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)企(qi)業想兼顧從事其他資產(chan)(chan)(chan)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)不多(duo)，做的(de)(de)也不成功，有(you)(you)幾家大約也就在(zai)內部安(an)排幾位員工拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)些法院委托的(de)(de)房產(chan)(chan)(chan)車輛而已(yi)，比如像目前的(de)(de)北京翰(han)海、華辰等公司;中(zhong)國嘉(jia)(jia)德成立最(zui)初也拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)資產(chan)(chan)(chan)項(xiang)目，建有(you)(you)產(chan)(chan)(chan)權交易拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)部門，其四季拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)會(hui)的(de)(de)前身“大禮拜(bai)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)”本(ben)意(yi)就是用來(lai)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)非藝術品(pin)(pin)的(de)(de)，大約在(zai)2000年后，嘉(jia)(jia)德完全(quan)退出了非藝術品(pin)(pin)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)業務;中(zhong)貿圣佳、保(bao)利都(dou)從事過一些司法拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)，但(dan)最(zui)終放(fang)棄(qi)。
而(er)非(fei)藝術(shu)(shu)品(pin)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)企(qi)業(ye)希(xi)望(wang)從(cong)事文物(wu)藝術(shu)(shu)品(pin)業(ye)務的(de)(de)則大有人在(zai)，像(xiang)上(shang)海(hai)國拍(pai)(pai)、上(shang)海(hai)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)行(xing)、北(bei)京中(zhong)都(dou)等。根(gen)據(ju)筆者十幾(ji)年的(de)(de)觀察(cha)，非(fei)藝術(shu)(shu)品(pin)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)企(qi)業(ye)兼(jian)做(zuo)文物(wu)藝術(shu)(shu)品(pin)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)幾(ji)乎都(dou)不(bu)成功!這里所(suo)說對于成功的(de)(de)判(pan)斷(duan)取決于公司在(zai)業(ye)內(nei)是(shi)否(fou)有藝術(shu)(shu)品(pin)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)良好品(pin)牌?其(qi)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)品(pin)系列中(zhong)是(shi)否(fou)具有高端文物(wu)藝術(shu)(shu)品(pin)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)專(zhuan)場?其(qi)拍(pai)(pai)品(pin)質量是(shi)否(fou)有足夠(gou)低的(de)(de)贗品(pin)率(lv)?其(qi)藝術(shu)(shu)品(pin)項目(mu)(mu)本(ben)身能否(fou)持續穩(wen)定的(de)(de)贏利?而(er)實際(ji)上(shang)，據(ju)了解，目(mu)(mu)前內(nei)地文物(wu)藝術(shu)(shu)品(pin)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)企(qi)業(ye)排行(xing)榜前50名中(zhong)，可能都(dou)找不(bu)到一家是(shi)從(cong)事非(fei)藝術(shu)(shu)品(pin)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)起家的(de)(de)公司!而(er)大多數嘗試兼(jian)做(zuo)藝術(shu)(shu)品(pin)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)資產拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)公司都(dou)要靠主業(ye)養著其(qi)藝術(shu)(shu)品(pin)業(ye)務。
做資(zi)產拍(pai)賣(mai)十(shi)分成功的(de)企業(ye)為(wei)什么要(yao)兼(jian)營文物藝(yi)(yi)(yi)(yi)術品(pin)拍(pai)賣(mai)業(ye)務呢?筆者以為(wei)主要(yao)有以下(xia)(xia)幾點(dian)原因(yin)：首先，藝(yi)(yi)(yi)(yi)術品(pin)拍(pai)賣(mai)的(de)新聞(wen)效(xiao)果和品(pin)牌影(ying)響(xiang)比非(fei)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術品(pin)拍(pai)賣(mai)都(dou)要(yao)好(hao)，因(yin)此(ci)，嘗試(shi)經營文物藝(yi)(yi)(yi)(yi)術品(pin)常(chang)常(chang)是為(wei)了增(zeng)(zeng)加(jia)企業(ye)的(de)知(zhi)名度和美譽度;其次，增(zeng)(zeng)加(jia)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術品(pin)項目(mu)能使公司的(de)業(ye)務顯得更加(jia)全面，更具有創新性;增(zeng)(zeng)加(jia)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術品(pin)項目(mu)有利于(yu)在業(ye)內的(de)資(zi)質(zhi)評定中加(jia)分，以利提(ti)高(gao)企業(ye)的(de)資(zi)質(zhi)等級;也有的(de)公司當看到自己經營的(de)資(zi)產項目(mu)江(jiang)河日下(xia)(xia)之后嘗試(shi)轉(zhuan)向(xiang)從事藝(yi)(yi)(yi)(yi)術品(pin)拍(pai)賣(mai)項目(mu)，但(dan)結果總是不(bu)盡如人(ren)意!
為什(shen)么非藝(yi)術品(pin)(pin)拍(pai)賣企業(ye)經(jing)營(ying)文物藝(yi)術品(pin)(pin)項(xiang)目如(ru)此難(nan)以成功?據筆者(zhe)(zhe)看(kan)來，兩類拍(pai)賣經(jing)營(ying)方式就像是兩種(zhong)不同的(de)行(xing)業(ye)，似乎是隔行(xing)如(ru)隔山。習慣了(le)非藝(yi)術品(pin)(pin)拍(pai)賣經(jing)營(ying)的(de)管理者(zhe)(zhe)常常很難(nan)完全(quan)轉型到藝(yi)術品(pin)(pin)的(de)經(jing)營(ying)模式上(shang)來。
具體來看，非藝(yi)術品拍(pai)賣基本上屬(shu)于關系型(xing)營(ying)銷(xiao)，其企(qi)(qi)業(ye)(ye)管理者(zhe)主要(yao)的(de)(de)時間都在(zai)于維(wei)護資(zi)產拍(pai)賣品委托(tuo)人(ren)的(de)(de)關系上，尤其用心維(wei)護那些權(quan)力(li)(li)機構，那些掌握著資(zi)產項目權(quan)力(li)(li)的(de)(de)人(ren)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)管理者(zhe)不會太在(zai)意(yi)去(qu)營(ying)銷(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，深入(ru)地發(fa)掘買(mai)家，服(fu)務客戶。而相比之下，經營(ying)文物藝(yi)術品則(ze)主要(yao)靠(kao)市場營(ying)銷(xiao)手段，靠(kao)對于市場的(de)(de)準確判斷，因其賣家和(he)買(mai)家大多(duo)為自然人(ren)，權(quan)力(li)(li)屬(shu)性(xing)不強(qiang)，因此，拍(pai)賣行的(de)(de)管理者(zhe)更(geng)需要(yao)專業(ye)(ye)理解力(li)(li)和(he)市場營(ying)銷(xiao)能力(li)(li)，而不僅(jin)僅(jin)是處(chu)理關系!
其次(ci)，藝術(shu)品(pin)(pin)拍(pai)賣(mai)企業(ye)要(yao)求其管理(li)者和(he)員工應該是文(wen)物藝術(shu)品(pin)(pin)的(de)鑒(jian)定或市場專家(jia)，企業(ye)對員工文(wen)化(hua)素(su)質的(de)要(yao)求較高(gao);而非(fei)藝術(shu)品(pin)(pin)拍(pai)賣(mai)行主(zhu)要(yao)與房(fang)產、車輛等(deng)大眾資產打交道，其管理(li)者和(he)員工往(wang)往(wang)缺(que)乏(fa)鑒(jian)賞文(wen)化(hua)藝術(shu)品(pin)(pin)的(de)素(su)質和(he)能力。
此外，拍(pai)(pai)賣(mai)資產(chan)項目一般不(bu)涉及品(pin)質(zhi)上的真偽(wei)問題(ti)，有了貨就不(bu)怕(pa)賣(mai)不(bu)出去(qu);但經營文物藝(yi)術(shu)品(pin)常(chang)常(chang)要將工(gong)作(zuo)重心放(fang)在對于拍(pai)(pai)賣(mai)品(pin)的真偽(wei)鑒定上，東西(xi)真、價格好才不(bu)愁賣(mai)。
資(zi)產(chan)拍賣項目(mu)往往有了(le)項目(mu)就能賺錢，其項目(mu)單一(yi)，前期(qi)投(tou)入(ru)小，投(tou)入(ru)產(chan)出相對(dui)單純、容(rong)易計算(suan);而文(wen)物藝術品拍賣前期(qi)投(tou)入(ru)非(fei)常大(da)，在舉(ju)行(xing)拍賣會(hui)之前的(de)幾個月中(zhong)一(yi)直是(shi)在花錢，企業(ye)(ye)經營過(guo)程要求管理(li)(li)者(zhe)的(de)投(tou)資(zi)管理(li)(li)、風險控制的(de)能力更強，這常常是(shi)資(zi)產(chan)拍賣企業(ye)(ye)的(de)管理(li)(li)者(zhe)所想不到的(de)!
企(qi)業(ye)品牌(pai)(pai)對于(yu)文物藝術(shu)品拍(pai)賣十分重(zhong)要。拍(pai)賣行(xing)必須立足于(yu)長(chang)遠，慢慢積累優(you)化(hua)自己的經營品牌(pai)(pai)，不可能急于(yu)求(qiu)成(cheng);而非(fei)藝術(shu)品拍(pai)賣行(xing)多習(xi)慣于(yu)關系營銷，企(qi)業(ye)品牌(pai)(pai)建設常(chang)常(chang)被忽略(lve)。因此(ci)，讓拍(pai)賣企(qi)業(ye)從(cong)關系型(xing)一(yi)下子轉向品牌(pai)(pai)建設型(xing)是不容易(yi)的!
筆者建議(yi)，非藝(yi)術(shu)品(pin)拍(pai)賣企(qi)(qi)業若要嘗(chang)試經(jing)(jing)營(ying)文(wen)物(wu)藝(yi)術(shu)品(pin)的(de)，應該要改頭換面(mian)、另開爐灶(zao)，應該把(ba)自己的(de)企(qi)(qi)業經(jing)(jing)營(ying)發展戰略和管理模式(shi)、資金運用方(fang)式(shi)和企(qi)(qi)業規(gui)模、營(ying)銷(xiao)手(shou)段和品(pin)牌(pai)建設、員工結構和人員數量(liang)，辦公地(di)點和經(jing)(jing)營(ying)面(mian)積等都要全(quan)面(mian)徹底地(di)進行調整，而試圖(tu)用相同的(de)管理、一班(ban)的(de)人馬(ma)，互(hu)相摻雜兼顧，是難以將文(wen)物(wu)藝(yi)術(shu)品(pin)拍(pai)賣經(jing)(jing)營(ying)成(cheng)功(gong)的(de)! |
